メルカリでなかなか売れないで悩んでいる方
メルカリを始めてみると、売れる商品と売れない商品が分かれてきます。
売れない商品がどんどん出品リストに溜まっていき、もうメルカリやめたとなってしまう方も多いと思います。
まったく売れないから飽きちゃいました。
そんな時にはこんな事をすれば売れることもありますという秘訣を5個だします。
心が折れる前にぜひやっていただきたい５つのポイントを紹介します。
１．販売価格と出品物の価値があっていない。
メルカリで新規性のある出品物は中々ないです。
逆にないものはニーズがないということです。
自分が出品している商品がいくらで売っているかを確認しましょう。それで売れている価格と売れていない価格のなんとなく、相場感がつかめてきます。
その相場感にあわせて値段を変更して下さい。
２．こまめに値段を変更してみる。
出品した商品が相場価格にあるはずなのに、いまいち観覧数が低いと思ったら、値段を1日おきに100円づつ下げてみて下さい。自分の売りたいボトムラインが来たら元に戻して繰り返す。
あまり効果はないのではと思うかもしれませんが、利用者は月間で1,755万人いるそうです。
あっという間に他の商品の中に埋もれてしまいます。
根拠はないのですが、1日たったら値段を100円程度変えてみる。そうすることで利用者の目に留まりやすくなっていると感覚的に思っています。結構、これで売れたりするのでダメ元でやってみて下さい。
３．本などはシリーズセットとか、2冊セットに組み合わせて売ってみて下さい。
本などの単価が安い場合、いくら値段を安くしても売れない時があります。
この値段まで下げたら送料とメルカリの手数料だけになってしまうボトムラインまで簡単に到達してしまう事が良くあります。
この商品を売る為には単価を更に下げる必要が有ります。
下げる手段としてセット販売をするのです。
1個分の送料で入る大きさの類似した本などは2冊セットにして、1冊当たりの値段をさげて、でも1冊で売るより利益をでる形にして出品してみて下さい。
例えば、1冊の本の値段を300円にしても売れないとします。
この時販売手数料が30円、送料が200円で販売利益70円です。
最初の内はそれでも売れるとうれしいのですが、しばらくすると手間ばかりかかり、利益に物足りなくなってきます。
そういう時は関連本をもう一冊つけて2冊で420円くらいで売ってみて下さい。買う側からみると1冊300円だったのが、2冊で420円となり、お得感がでてきます。
売る側も手数料42円、送料200円ですので、販売利益が178円となります。まさにWin－Winなのです。
ただし、注意頂きたのは
送料が1冊分の送料で送れる範囲でセットにすることです。
私はこの作戦で売れたセット商品が大きくなりすぎて想定梱包箱に入らず、逆に送料が上がって損した経験があります。注意して下さいね。
４．メルカリからの値段をさげたら売れる可能性があるとすすめられたら、そのリクエストに乗っかる。
どういうタイミングでメルカリからくるか分かりませんが、
たまに商品によっては値段が下がれば売れるかもしれませんと教えてくれる時があります。
その価格に従ってみるのもおすすめです。
高頻度ではないですが、5回に1回（もう少し低いかもしれません）程度に売れます。恐らくそのリクエストに応えれば検索の上位に入れ直してくれていると思います。
５．出品のコメントを工夫してみる。よく売れている人のコメントを見てマネする。
同じ商品、似たような価格でも売れている商品と売れ残っている商品があります。
その差はなんでしょう。
売れている商品の出品コメントを読んで勉強してマネてみましょう。
おもちゃであれば子供がこうやって遊んで喜んでいたとか、友達と奪い合いになるほど人気だったとか、実際の子供が遊んでいたエピソードなど交えて出品すると売れる確率が各段に上がります。
私はこれで人よりも高く売ったり、他の人が出品していなかったものが売れました。
その他注意する事
売れた商品を適当に梱包して自分の評価が下がる事がないようにしてください。
出品者の評価欄でネガなコメントが残っていると新規で購入を検討している方が自分のプロフィールみて、購入しない場合があります。
たまに写真よりもすごい汚かったとか、配送が遅かったことに対してクレームコメントを見る事があります。この場合、たとえ安くても私は購入をやめます。
購入してくれたお客様を大事にしましょう。
私はどんなに忙しくても24時間以内配送を心がけています。
また、利益が多少減っても丁寧な梱包を心がけています。
そのおかげで悪い評価をもらった事は一度もありません。
結構傷だらけのCDも売った事もありますが、その際は商品出品欄に丁寧に傷の状況を説明し、写真もつけます。高くは売れませんが古本屋はCDショップでただ同然になるものが、売れるのですからかなりお得です。
まとめ
今回はメルカリの売れない時にする事5か条を説明しました。
- 販売価格と相場価格を合わせる
- 販売価格を1日おきに上げ下げしてみて、商品を目に留まりやすいようにする
- 本などの単価の安い商品の場合はシリーズにしてみたり、関連本をセットにして売ってみる
- メルカリからの値下げクエスト（購入検討者ではないので注意）を受けてみる
- 商品のコメントを充実させてみる
以上5点です。
買った価格よりも高く売るというスキルはモノの目利きが重要だと思いますが、不要になったものは捨てるよりましだという気持ちで気楽にやってみて下さい。お金がたまったら外食やレジャーに行く事を目標に家族全員でやると断捨離もできて、結構盛り上がりますよ。
少しでも皆さんのお役に立てればうれしいです。有難うございました。
